Vietoj lietuviško gaminio siūloma idėja

Lietuvos gamintojai įsitikinę, kad Vakarų Europai užkariauti pigios darbo jėgos nebepakanka

SBA grupė, viena didžiausių verslo grupių Lietuvoje, sulaukė pripažinimo Vakarų Europos rinkose ne tik kaip baldų ir drabužių gamintoja. Praėjusių metų pabaigoje lietuviško kapitalo grupė į Airiją pardavė savo sukurtą prekės ženklą ir parduotuvės koncepciją.

Gamyba brangsta

Prieš kelerius metus Lietuvos gamintojams duris į Vakarų Europą pavyko atsidaryti tik pasiūlius pigios darbo jėgos. Tačiau šia korta jau sėkmingiau žaidžia Azijos šalių verslininkai, o Lietuva, kur smarkiai išaugo žaliavų, energetiniai ir darbo jėgos kaštai, išbraukiama iš pigių šalių sąrašo.

Besikeičiančias rinkos sąlygas pirmieji pajuto baldų ir aprangos gamintojai, didžiąją dalį savo produkcijos eksportuojantys į Vakarus.

„Tapo akivaizdu, kad norint sėkmingai konkuruoti baldų ir tekstilės pramonėje būtina didinti gamybos efektyvumą ir darbo našumą, kurti pridėtinę vertę pirkėjams”, – įsitikinęs SBA koncerno prezidentas Arūnas Martinkevičius.

Jis pastebėjo, Lietuvoje vietos kapitalo lieka vis mažiau. Vis daugiau šalies gamintojai linkę parduoti savo verslą užsieniečiams. Įmonėms, norinčioms likti rinkoje, tenka ieškoti naujų verslo strategijų.

SBA veikla ilgą laiką buvo orientuota į gamybos pajėgumų plėtrą: buvo perkamos naujos įmonės, investuojama į galingesnius įrengimus, didinamas darbuotojų skaičius. Per 13 metų SBA baldų grupė tapo didžiausia Lietuvoje, o „Utenos trikotažo” grupė – netgi Rytų ir Vidurio Europoje.

Praėjusiais metais bendra SBA grupės, kuriai priklauso 27 įmonės, apyvarta siekė 960 mln. litų, investicijoms skirta 286 mln. litų.

Nori sukurti nacionalinį prekės ženklą

Vienas svarbiausių praėjusių metų SBA grupės įvykių – Lietuvoje sukurto prekės ženklo ir parduotuvės koncepcijos pardavimas frančizės pagrindu į Airiją.

„Tai didelis pasiekimas, nes į užsienį einame ne tik su pigia darbo jėga, bet ir su intelektualiu produktu – prekės ženklu. Taigi parduodame ne produktą, o idėją, – teigė A.Martinkevičius. – Mūsų įmonių grupei prasideda antrasis intelektualesnis plėtros etapas, kuris bus sudėtingesnis.”

Koncerno vadovas neslepia ambicijų sukurti lietuvišką nacionalinį prekės ženklą, su kuriuo mes galėtume sėkmingai dirbti ne tik Lietuvoje, bet ir už jos ribų. Daug laiko eksperimentams neturime, nes pasaulis šioje srityje jau yra toli pažengęs”, – teigė A.Martinkevičius.

Tokius tikslus SBA grupė pradėjo dar pernai, kai Vokietijoje buvo atidaryta Lietuvos įmonės atstovybė. Startas, anot grupės prezidento, gana sėkmingas – lietuviai pasamdė vieną garsiausių Vokietijos dizainerių, kuri sukūrė baldų kolekciją. Ši buvo pristatyta parodoje ir Lietuvos įmonė sulaukė pirmųjų užsakymų.

Be to, SBA grupė pasirašė sutartį su viena žinomiausių pasaulio įmonių, kuriančių parduotuvių įvaizdį. Jau nuo kovo iš esmės turėtų atsinaujinti „Utenos trikotažo” parduotuvės, tačiau detalės kol kas nėra atskleidžiamos.

„Mūsų grupė keisis ir nebus vien tik gamybinė. Sieksime galutinį produktą parduoti per savo tinklus”, – akcentavo A.Martinkevičius.

Mažins kaštus

Trečdalis praėjusių metų pardavimų teko SBA baldų grupei, vienijančiai 17 gamybos įmonių, iš kurių viena veikia Rusijoje, Tulos srityje. Prastesni, nei tikėtasi, buvo Kauno baldų įmonės „Karigė” finansiniai rezultatai.

Egidijus Valentinavičius, SBA verslo vystymo viceprezidentas, teigė, kad 95 proc. produkcijos eksportuojama į beveik 40 pasaulio šalių, o pagrindiniai pirkėjai – Vakarų Europoje žinomi baldų mažmeniniai tinklai.

„Grupei priklausančios įmonės yra įdiegusios visą gamybos ciklą – nuo medžio drožlių plokščių gamybos ir apdailinimo iki galutinio produkto sukūrimo ir jo pateikimo pirkėjui. Iš kitų konkurentų išsiskiriame dar ir tuo, kad gaminame visų rūšių baldus”, – tvirtino E.Valentinavičius.

Siekdami išlaikyti pranašumus prieš konkurentus, grupės baldų įmonės žada mažinti kaštus ir didinti darbo efektyvumą. Automatizuojant ir modernizuojant įrengimus rankų darbą palaipsniui keis technika, todėl nedidinant darbuotojų skaičiaus plėsis gamybos pajėgumai.

Savo dizaino baldus SBA planuoja per savo prekybos tinklus parduoti Europos Sąjungos šalių, Rusijos, JAV, Ukrainos didiesiems baldų prekybos tinklams ir nepriklausomiems baldų pardavėjams.

SBA koncernas jau įsteigė atstovybę Maskvoje, kuri rūpinasi Rusijoje veikiančios baldų gamyklos „Novo Mebel” produkcijos realizavimu vietinėje rinkoje.

Plės Rytų kyptim

SBA aprangos grupė apyvarta pernai neaugo taip sparčiai, kaip baldų įmonių. „Utenos trikotažo”, „Šatrijos” ir Ukrainoje veikiančios įmonės „Mrija” pardavimai siekė 163,4 mln. litų – 2,2 mln. litų daugiau nei pernai.

„Utenos trikotažo” generalinė direktorė Regina Sajienė teigė, kad įmonės taip pat yra įdiegusios visą gamybos ciklą: nuo medžiagos mezgimo ir apdailos iki siuvimo ir siuvinėjimo, 95 proc. pagamintos produkcijos perka žinomi Vakarų Europos drabužių prekybos tinklai.

Anot R.Sajienės, kasmet užsakovų reikalavimai didėja, tad svarbu, kad grupės įmonės būtų aprūpintos aukšto technologinio lygio įrengimais. Šiemet kai kurią įrangą iš „Utenos trikotažo” ketinama perkelti į Ukrainą, o Lietuvos įmonėje pastatyti dar našesnius įrengimus.

„Tam, kad galėtume ir toliau išlaikyti gaminių konkurencingumą, toliau plėsime gamybą ir siuvimo paslaugų pirkimą žemesnių kaštų šalyse: Baltarusijoje, Ukrainoje”, – teigė R.Sajienė.

Lietuvos įmonės turi planų gaminti daugiau aukštesnio segmento drabužių pirkėjui.