Šių metų spalio 5 dieną Vilniuje vyks tarptautinė konferencija „Pelno kariuomenė”, kur žinomi pasaulio ir Lietuvos personalo atrankos specialistai sieks atsakyti į bene svarbiausią verslininkams kylantį klausimą – kaip darbuotojų paieška, atranka, mokymai ir darbas gali lemti įmonės pelną. Pranešimus skaitys tokių pasaulinių personalo atrankos ir ugdymo lyderių kaip „Caliper” ir „Manpower” atstovai, taip pat pirmaujančių šalies įmonių ir organizacijų žmogiškųjų išteklių vadovai. Specialiai šiai konferencijai parengtas ir pirmą kartą Lietuvoje atliktas Baltijos šalių bendrovių darbuotojų lojalumo tyrimas.
„Konkurencingame verslo pasaulyje sėkminga žmogiškųjų išteklių strategija tampa bene svarbiausiu sėkmės kriterijumi. Todėl nagrinėsime, kaip teisinga personalo politika gali paveikti bendrovių pelno rodiklius”, – sakė konferenciją organizuojančios bendrovės „Baltijos vadovų konferencijos” direktorė Daiva Vilkelytė.
Skaičiuojama, kad šiuolaikinėse kompanijose apie 80 proc. apyvartos sukuria vos 20 proc. pardavėjų ir pardavimo vadybininkų. Per pirmuosius metus motyvacijos pristinga ir dirbti nustoja net 60 proc. naujai pasamdytų pardavėjų, o trečiaisiais metais jų lieka vos 10 procentų.
„Dėl sparčios darbuotojų kaitos, kartais vadinamos „sukamosiomis durimis”, kompanijos praranda į darbuotojų paiešką, atranką bei mokymus investuotas lėšas. Prie šių nuostolių dar reikėtų priskaičiuoti pajamas, kurios nebuvo gautos dėl bendrovei netinkamų ir nepatenkintų darbuotojų vidutinių darbo rezultatų”, – teigė D. Vilkelytė.
Bene svarbiausia konferencijos naujiena – pasaulio personalo atrankos lyderio „Caliper” Europos skyriaus vadovės Chris Pether pranešimas apie prekybos personalo samdymo efektyvumo didinimą. Prekybos personalas pranešime suvokiamas pačia plačiausia prasme – tai yra ir bankų, ir draudimo bendrovių, ir sudėtingų kompiuterinių verslo sprendimų pardavėjai konsultantai.
Penkiolikai konferencijos dalyvių bus suteikta galimybė dalyvauti „Caliper” pratybose, kuriose bus analizuojama kompanijos patirtis samdant ir ugdant efektyviausių darbuotojų komandas. Per 40 metų pasaulinėje rinkoje veikianti „Caliper” tyrimais įrodė, kad, remiantis tinkamais metodais, pasamdžius pardavimų personalą, darbuotojų kaitą galima sumažinti perpus.
„Caliper” konsultacijų įdarbinimo klausimais yra suteikusi daugiau kaip 25 tūkst. pasaulio bendrovių, taip pat ir tokiems pasaulio verslo lyderiams kaip „FedEx”, „Avis”, bei įvertinusi du milijonus darbuotojų. Kompanija straipsnius įdarbinimo tema skelbia ir „Harward Business Review”, „The New York Times”, „Economic Review”.
Realią darbuotojų samdymo padėtį Lietuvoje ir kitose šalyse leis įvertinti pirmą kartą Baltijos šalyse atliktas darbuotojų lojalumo tyrimas, kurį pristatys „TNS Gallup” žmogiškųjų resursų tyrimų skyriaus vadovė Alma Tamošaitytė. Pranešimą apie tai, kaip ugdant vadybininkus galima taikyti ir sporto komandos principus, skaitys įdarbinimo psichologas dr. Aronas Berznickis, atstovausiantis pasaulinei kompanijai „Manpower” ir turintis dvidešimties metų tarptautinių sportininkų komandų ugdytojo patirtį.
Patirtimi ieškant naujų personalo vadybos principų dalinsis BITĖS grupės Žmogiškųjų išteklių vadovė Ingrida Elijošiūtė, „BBHB” personalo viceprezidentė Jūratė Jurgilienė, Lietuvos banko organizacijos ir personalo skyriaus vadovas Mindaugas Vinkus. Konferencijos metu bus pristatyta ir dr. Herb Greenberg, dr. Harold Weinstein, dr. Patrick J. Sweeney knyga anglų kalba „Kaip pasamdyti ir išugdyti puikų pardavėją”. Šiuo metu rengiamas ir lietuviškas šios knygos leidimas.
Bendrovė „Baltijos vadovų konferencijos” organizuoja konferencijas bendrovių ekspertams ir vadovams. Bendrovės akcininkė ir strateginė partnerė yra per dešimtį metų rinkoje veikianti Estijos kompanija „Baltic Management Conferences”, laikoma viena iš didžiausių Baltijos valstybėse konferencijų įmonių vadovams ir ekspertams organizatorių.