Lietuvos buitinės chemijos gamintojai pralaimi reklamos mūšius užsienietiškiems gaminiams, bet tikisi laimėti kokybės kovą
Mūsų šalyje pagaminta buitinės chemijos produkcija sulaukia vis didesnio susidomėjimo užsienyje. Lietuvos įmonės, didindamos eksporto apimtis, dar tikisi susigrąžinti ir vietos pirkėjus, kuriuos mėgina įtikinti, kad lietuviški gaminiai nė kiek nesusileidžia plačiai reklamuojamai importuojamai produkcijai.
Reaguoja į vartotojų poreikius
Kaune daugiau kaip 50 metų buitinės chemijos produktus gaminančios „Higėjos” prekinis ženklas yra žinomas ne tik kauniečiams. Praėjusieji metai įmonei buvo gana sėkmingi, nors finansiniai rezultatai, kaip pripažįsta bendrovės direktorius Mantas Dyburis, nėra įspūdingi – pardavimų apimtys išaugo 15 proc., tačiau pelnas nepadidėjo. Vis dėlto įmonė neketina stabdyti jau pradėtų įgyvendinti plėtros planų ir sieks didinti pelningumą.
„Artimiausiu metu toliau modernizuosime ir automatizuosime gamybos linijas, kad galėtume atnaujinti produkcijos asortimentą”, – „Kauno dienai” teigė įmonės vadovas.
Siekiant susigrąžinti Lietuvos pirkėjus, „Higėjai” teko ne tik kurti naujus produktus, bet ir pakeisti nemažos dalies produkcijos pakuotę bei jos dizainą – tam įmonė skyrė itin nemažai investicijų.
„Įsitikinome, kad produktas pirmiausia turi būti patrauklus, tuomet jis bus pastebėtas ir ilgai ant lentynų neužsigulės. Tačiau taip pat nemažai dėmesio skiriame ir kokybei, kad pirmą kartą gaminį įsigijęs pirkėjas jį pirktų ir vėliau. Atlikti tyrimai rodo, kad klientai lieka patenkinti mūsų produkcija, nors ji nėra pažymėta plačiai išreklamuotais prekių ženklais”, – teigė M.Dyburis.
Anot jo, rinka nuolatos laukia naujovių, o laiku nereaguoti į vartotojų poreikius gana rizikinga – prieš penkerius metus „Higėja” dėl nelanksčios kainodaros sistemos ir seno asortimento buvo patyrusi bene skaudžiausią krizę įmonės istorijoje.
Siūlant rinkoje naujoves, kai kurių gaminių tenka atsisakyti. Artimiausiu metu „Higėja” ketina nutraukti dalies šampūnų gamybą, nes ji tampa nuostolinga.
„Deja, mūsų įmonei sunku konkuruoti su užsienio kosmetikos gamintojais, todėl ilgainiui teks atsisakyti daugumos plaukų šampūnų ir kitų kosmetikos gaminių. Daugiau dėmesio skirsime buitinės chemijos produkcijai, nes šioje srityje jaučiamės esantys stipresni”, – aiškino įmonės vadovas.
„Higėja” ir toliau planuoja gaminti įvairias valymo, dezinfekavimo, plovimo priemones maisto pramonės įmonėms bei valymo paslaugas teikiančioms bendrovėms.
Danijoje – lietuviški plovikliai
Vos prieš kelis mėnesius „Higėja” vartotojams pasiūlė visiškai naujus savo gaminius – langų ploviklį ir variklio aušinimo skystį (antifrizą).
„Šių produktų paklausa mus maloniai nustebino – pardavimai beveik pusantro karto viršijo prognozes, nors tai pirmieji gaminiai per visą įmonės istoriją, skirti automobiliams”, – pridūrė M.Dyburis.
„Nesiorientuojame į labai pigios produkcijos gamybą, nors tokių gaminių yra ir su lietuviškomis etiketėmis. Vidaus rinkoje yra pakankamai įtempta situacija. Tenka konkuruoti ne tik su užsienio, bet ir su vietos gamintojais. Nesirengiame įsivelti į mažiausių kainų karą, nes tuomet gana smarkiai nukenčia kokybė, – teigė pašnekovas. – Deja, brangstant kurui, gamybos sąnaudos auga, o produkcijos kainos ne didėja, bet mažėja”.
Įmonė tikisi gauti ES lėšų ir perkelti gamybą iš Kauno į atokesnį rajoną, kur ne tik būtų galima pigiau įsigyti sklypą, bet ir būtų lengviau surasti darbuotojų.
Dauguma „Higėjos” gaminių kol kas parduodama Lietuvoje, tačiau nuo praėjusių metų vis didesnė produkcijos dalis eksportuojama.
„Šalies narystė Europos Sąjungoje mums atvėrė kelius į Daniją, kur mūsų gaminius perka restoranų tinklai bei valymo paslaugas teikiančios firmos. Iki šiol sėkmingai bendradarbiaujame su Latvija ir pradėjome derybas su estais, produkcijos pavyzdžiai išvežti į Švediją. Tačiau kol kas eksporto apimtys nėra didelės – vos penki procentai visos produkcijos. Padidinę gamybos pajėgumus, eksportui skirsime dar didesnę produkcijos dalį”, – tvirtino Kauno įmonės vadovas.
Anot direktoriaus, užsieniečiai lietuviškų gaminių kokybei jokių pretenzijų neturi. Atvirkščiai, tai mūsų tautiečius reikia įtikinėti, kad lietuviški gaminiai nė kiek nenusileidžia užsienietiškai produkcijai, nes gamybai naudojamos žaliavos yra perkamos toje pačioje Vakarų Europoje.
Konservatyvūs pirkėjai
Alytuje veikiančios bendrovės „Koslita” generalinis direktorius Juozas Beliauskas taip pat tvirtino, kad vietos gaminiai visai nepelnytai ignoruojami pirkėjų: „Mūsų šalies buitinės chemijos gaminiai yra kokybiškesni už daugelį atvežtų iš Lenkijos, o kartais – net ir už Vokietijos produkciją. Tą galiu pasakyti labai tvirtai. Užsieniečiai į mūsų šalį atgabena gerokai praskiestus gaminius”.
Visai neseniai buvo atlikti tyrimai ir palyginti keturių vietos gamintojų ir šešių užsienio firmų buitinės chemijos produkcijos pavyzdžiai.
„Rezultatai parodė, kad lietuviška produkcija nė kiek nenusileidžia importinei, o pagal kai kuriuos parametrus net ją lenkia”, – teigė Alytaus įmonės vadovas, apgailestavęs, kad iki šiol vietos gaminiai nėra tokie paklausūs kaip užsienio firmų produkcija.
„Lietuviai – gana konservatyvūs. Jeigu jau pasirinko vieną gaminį, tai į kitą net nežiūri. Pirkėjams per televizijas nuolatos kalama į galvą, kad geriausias tik vienintelis indų ploviklis ar tik vienas valiklis. Reklama – galingas ginklas, kuriuo mes, deja, negalime pasinaudoti taip plačiai”, – sakė J.Beliauskas.
Spaudžia ir konkurentai, ir prekybininkai
Anot pašnekovo, šalies įmonės turi atsilaikyti ne tik prieš užsienio konkurentų spaudimą: „Didieji prekybos centrai labai spaudžia gamintojus produkciją parduoti itin mažomis kainomis. Vietos gamintojams reikia nemažų pastangų išsilaikyti Lietuvos rinkoje”.
„Koslita” kasmet atnaujina savo asortimentą – vien tik pernai rinkoje pristatyti devyni nauji gaminiai. Šiemet taip pat ketinama pasiūlyti šešis naujus buitinės chemijos gaminius, tarp jų – ir dezinfekavimo priemones.
„Gamyboje įdiegėme vokiečių technologijas bei gaminių receptūras, tad mūsų produkcija tikrai niekuo nenusileidžia užsienietiškai. Nepaisant išties didelės konkurencijos, pernai bendrovė pagamino daugiau produkcijos, apyvarta padidėjo apie 15 proc. iki 10 mln. litų. Šiemet tikimės pasiekti 13 mln. litų apyvartą. Be to, planuojame baigti statyti nedidelį padalinį, kur perkelsim dalį gamybos”, – vardijo „Koslitos” direktorius.
„Po truputį modernizuojame gamybą. Pernai investicijoms skyrėme 300 tūkst. litų. Tai nėra didelė suma, bet mūsų nedidelei įmonei, kur dirba apie 100 darbuotojų, tai nemaži pinigai”, – kalbėjo J.Beliauskas.
Beveik visą produkciją bendrovė gamina vietos rinkai, tačiau dalis jų jau eksportuojama į Latviją ir Estiją.
Dirba skandinavams
Dar vienos buitinės chemijos gamintojos „Novochema”, įsikūrusios Kretingoje, direktorius Virgilijus Jankauskas, kalbėdamas apie padėtį vidaus rinkoje, netryško optimizmu: „Situacija būtų visai kita, jeigu mūsų vartotojai rinktųsi lietuvišką prekę, o ne užsienietišką. Iki šiol nedaug tautiečių susimąsto, kad vietinė produkcija gaminama iš tų pačių Vakarų Europos žaliavų”.
Anot V.Jankausko, buitinės chemijos gamintojai pasigenda paramos ne tik iš vartotojų, bet ir iš valdžios atstovų pusės.
„Šis verslas nėra prioritetinis, o vietos gamintojai palikti likimo valiai. Niekas net nesureaguotų, jeigu mus nukonkuruotų garsios užsienio kompanijos”, – teigė verslininkas.
Jis taip pat užsiminė apie gana įtemptus gamybininkų ir didžiųjų prekybininkų santykius: „Patiriame didelį prekybos centrų spaudimą tiekti kuo pigesnius gaminius. Prekybininkai net išdrįsta paprašyti pagaminti indų ploviklį už 30 centų. Jeigu to yra prašoma, vadinasi, to rinkai reikia. Žinoma, taip pataikaujama vartotojams, tačiau retas jų susimąsto, kad pigiai galima pilstyti tik vandenį. O geras produktas vis tiek kainuoja. Užsienio kompanijos tiekia brangesnę, tačiau plačiai išreklamuotą produkciją, su kuria konkuruoti vietos gamintojams labai sudėtinga”.
„Novochema” vadovas apgailestavo, kad įmonė negali tiek daug lėšų skirti reklamai. Be to, vietos verslininkai, gamindami gana pigius produktus, neturi galimybių investuoti į gamybą ir plėsti savo verslo.
Kretingos įmonės apyvarta praėjusiais metais taip pat didėjo apie 15 proc., tačiau šį augimą bendrovė sieja ne su išaugusiais pardavimais vidaus rinkoje, o išaugusiu eksportu. Beveik 80 proc. produkcijos „Novochema” planuoja gaminti Skandinavijos rinkai, su vietinių firmų prekiniais ženklais. Švedai šiai įmonei suteikė sertifikatą, kuris suteikia teisę realizuoti produkciją Skandinavijos šalyse. Tam „Novochema” investavo nemažai lėšų ne tik į įmonės gamybą, net ir į valdymą bei aplinką.
„Šiuo metu orientuojamės į užsienio vartotojus. Lietuvos neišsižadame – jeigu tik bus poreikis, gaminsime ir vietos rinkai. Tačiau veltui dirbti neketiname”, – akcentavo V.Jankauskas.