Konkurentai vienijasi kovoje su skolininkais

Vėluojantys klientų atsiskaitymai, tapę Lietuvos verslo neatskiriama dalimi, konkuruojančias įmones verčia ieškoti vieningų metodikų pinigams atgauti. Jau pusmetį gyvuojantis Kreditų vadybininkų klubas vienija ne tik įvairių Lietuvos įmonių už klientų atsiskaitymus atsakingus asmenis, bet ir prekinių kreditų valdymo paslaugas teikiančias įmones.

Pasak Boriso Chijeno, UAB „Creditreform Lietuva” direktoriaus pavaduotojo, pasaulyje taikomos įvairiausios prekinių kreditų vadybos priemonės. „O svarbiausia iš jų, ko dar nėra dažnoje Lietuvos įmonėje, yra skolų administravimo ir valdymo sistema, – sakė B.Chijenas. – Tokia sistema, pritaikyta konkrečiai įmonei, lemia greitesnį ir geriau prognozuojamą pinigų srautą”.

Tuo tarpu UAB „Almarūnas” ir UAB „Kavinukas” skolų administravimo vadovė Milda Reklaitienė tvirtina, kad kreditų vadybininkai įmonėse dažnai susiduria su vidiniais oponentais – už pardavimus atsakingais darbuotojais. „Pardavimo skyrius dažnai oponuoja kreditų vadybininkui tvirtindamas, kad pastarasis neva turi įtakos pardavimams, – teigė M.Reklaitienė. – O būtent sureguliuoti pinigų srautai ir laiku įmonės sąskaitą pasiekiantys klientų atsiskaitymai lemia realųjį pardavimų lygį”.

Konkrečiai įmonei būdinga vidinė klientų nemokumo prevencijos, atsiskaitymų greitinimo ir klientų įsiskolinimų valdymo sistema remiasi ne tik klasikine inkaso teorija, bet visų pirma paties kolektyvo kaip organizacijos mąstymo keitimu – t.y. kolegoms suteikiant specifinių žinių. Taip kreditų vadybininko į įmonę atnešamos palyginti radikalios naujovės sulaukia mažiau pasipriešinimo.

Pasak M.Reklaitienės, per 2,5 metų įmonėse klientų vidutinį įsiskolinimą pavyko sumažinti 48 proc., lėšų apyvartumą paspartinti 20-čia dienų, o per vienerius kalendorinius metus atsiradusių abejotinų įsiskolinimų lygis nesiekia 0,15 proc. nuo įmonių metų pardavimų.

O UAB DĮ „Lietuvos eksporto ir importo draudimas” Rinkodaros ir pardavimų departamento direktorė Inga Šeštokaitė teigė, kad įmonės vis aktyviau domisi įvairiais prekinių kreditų apsaugos būdais. „Nepatvirtintais duomenimis, 2005 m. prekinio kredito draudimo įmokos sudarė 19,8 mln. Lt, t.y. 16 proc. daugiau nei 2004, – sakė I.Šeštokaitė. – Stengiamės įpratinti klientus taikyti vieningas kreditų priežiūros metodikas”.

Tuo tarpu UAB „Creditreform Lietuva” 2005 m. gavo 1,94 mln. Lt pajamų, iš jų vien už ikiteisminį skolų išieškojimą – 1,06 mln. Lt.

UAB „Creditreform Lietuva”