Didžiausios pasaulio korporacijos veržiasi į dešimtmečius ignoruotas rinkas tiekdamos prekes 4 mlrd. pasaulio vargšų.
Nuo Pietų Afrikos iki Brazilijos tokios kompanijos kaip „Danone” ir „Unilever” pardavinėja individualius jogurtų ir maisto paketus kaimuose ir miestų turguose po atviru dangumi. Telekomunikacijų sektoriuje vargingųjų rinka auga sparčiausiai, nes jie graibsto mobiliuosius telefonus.
Apie 60 proc. pasaulio gyventojų gyvena iš mažesnių nei 2 dolerių per dieną pajamų. Anksčiau buvo manoma, kad šie žmonės neturi pakankamai perkamosios galios, tačiau dabar jie laikomis sparčiai augančia rinka.
„Mes turime atsisakyti mąstymo apie neturtinguosius kaip apie problemą”, – sakė knygos „Turtai piramidės apačioje” („The Fortune at the Bottom of the Pyramid”) autorius C.K. Prahaladas (C.K. Prahalad).
„Dalį problemos sudaro tai, kad žmonės iki galo neįsisąmonina galimybių masto”, – sakė jis pristatyme Johanesburge.
Mičigano universiteto profesorius ir verslo konsultantas C.K. Prahaladas teigė, jog išvertus į dolerius neturtingų žmonių perkamoji gal ir atrodo menka, tačiau ji nėra tokia maža besivystančiuose ūkiuose, kur prekės kainuoja mažiau.
Paskaičiuota, jog keturių milijardų vargšų metinė perkamoji galia siekia 5 trilijonus dolerių, atsižvelgiant į vietos prekių kainas.
Profesorius šią galimybę didelėms įmonėms vertina kaip abiem šalims naudingą padėtį. Didelės įmonės gali padidinti pardavimus, o nedidelių pajamų vartotojams suteikiamas priėjimas prie pigių kokybiškų prekių bei naujųjų technologijų.